Frau Eva Tholl, unsere 91大神 ASEAN Repr盲sentantin in Deutschland, sprach k眉rzlich mit Herrn Christian Vollmer, Leiter Vertrieb & Marketing bei der Fehn GmbH & Co. KG, 眉ber Wege das Asien-Gesch盲ft in der aktuellen Lage aufrecht erhalten zu k枚nnen.
Eva Tholl: Die Au脽enwirtschaft steht Kopf, Lieferketten sind unterbrochen, Flugverkehr gr枚脽tenteils eingestellt. Herr Vollmer, wie strukturiert die Fehn GmbH & Co. KG ihre Gesch盲ftsaktivit盲ten und den Vertrieb in Asien unter diesen erschwerten Bedingungen? Verkauf trotz Corona-Pandemie?
Christian Vollmer: Der Vertrieb l盲uft weiter. Es ist gl眉cklicherweise bisher im Export zu keinen massiven Lieferengp盲ssen gekommen. Unsere Produktion in unseren eigenen Werken wurde nach der weltweiten 鈥瀂wangspause鈥� wieder aufgenommen. Unsere Vertriebspartner in Hongkong, Taiwan, China und Singapur operieren weiterhin. Weitere M盲rkte, wie z.B. Japan, sind im Aufbau.
ET: Wie sch盲tzen Sie die Erholungsphase in Asien ein. Auch im Vergleich zu Europa, wie schnell werden sich die M盲rkte erholen?
CV: Unser Segment / Branche hat im Zuge der Corona-Pandemie nicht so stark gelitten, wie es sicherlich in anderen Branchen der Fall ist. Die Gesch盲fte laufen ver盲ndert und langsamer. Gute Partnerschaften zahlen sich aber jetzt erst recht aus. Unsere Vertriebspartner vor Ort k枚nnen f眉r uns weiter t盲tig sein. Dies ist wichtiger denn je, in Zeiten, in denen man selber nicht vor Ort sein kann und vorerst keine Reisen antreten kann. Wir sch盲tzen, dass sich die M盲rkte in Asien schneller erholen und es bereits tun. Das Fehn-Sortiment ist erfahrungsgem盲脽 weniger saisonabh盲ngig und wir bewegen uns auch nicht im Bereich der 鈥濱nvestitionsg眉ter鈥� 鈥� wenn wir also weiterhin unsere Top-Qualit盲t mit dem au脽ergew枚hnlichen Fehn-Design zu marktf盲higen Preisen anbieten, dann brechen uns auch keine Ums盲tze weg 鈥� sofern die Absatzkan盲le (station盲re Handel) weiterhin verf眉gbar sind.
ET: Das Thema E-Commerce gewinnt aktuell stark an Bedeutung. Ist dies bereits ein Thema f眉r die Fehn GmbH in Asien?
CV: E-Commerce ist nat眉rlich ein wichtiges Thema. In China arbeiten wir mit unserem Partner und unserem 鈥濬ehn-T-Mall Flagship Store鈥� und den sog. Key Opinion Leaders recht erfolgreich zusammen. In Taiwan und Hongkong l盲uft die komplette Kommunikation 眉ber unsere Exklusivpartner, die eine eigene E-CommercePlattform betreiben aber auch andere Plattformen bedienen. In den anderen L盲ndern in S眉dostasien steht das Thema E-Commerce f眉r Fehn noch in den Startl枚chern.
ET: Welche L盲nder in S眉dostasien stehen bei Ihnen im Fokus ihrer Aktivit盲ten?
CV: Wir beobachten alte und neue M盲rkte, sowohl in Europa als auch weltweit. Zu gegebener Zeit werden wir entscheiden, auf welchen M盲rkten wir verst盲rkt den Vertrieb unterst眉tzen und wieder aufbauen m眉ssen. Wie viele andere auch, haben wir eine Menge Arbeit. Neue interessante M盲rkte in S眉dostasien, zu denen Thailand, Vietnam und Indonesien z盲hlen, werden unter die Lupe genommen. Durch die Reiseeinschr盲nkungen werden Vorhaben sicher langsamer realisiert. Ein weiterer Marktausbau in S眉dostasien ist aber in Planung. Auch Australien und Neuseeland sind weiterhin 鈥瀉uf dem Radar鈥�. Die jeweilige Kaufkraft dient als Indikator f眉r einen m枚glichen Markteintritt. Jetzt gilt es weiter zu beobachten, zu analysieren und den Vertrieb entsprechend weiter auszubauen, um am Ball zu bleiben. Hierf眉r nehmen wir weiter u.a. auch die Aktivit盲ten der Auslandshandelskammern in S眉dostasien in Anspruch.
ET: Vielen Dank f眉r das interessante Interview und ihren positiven Ausblick Richtung Asien. Wir w眉nschen Ihnen und der Fehn GmbH & Co. KG erfolgreiche Gesch盲fte und viele gl眉ckliche und strahlende Kinderaugen.
Im Auftrag des Bundesministeriums f眉r Wirtschaft und Energie (BMWi) organisiert die 91大神 Indonesien in Zusammenarbeit mit der 91大神 Singapur im Zeitraum 23.-27 November 2020 eine digitale Gesch盲ftsanbahnung zum Thema 鈥濸rodukte f眉r Kinder und Familien aus der Konsumg眉ter- und Freizeitwirtschaft unter Ber眉cksichtigung des Themas E-Commerce鈥� in Indonesien und Singapur. Die aktuelle Situation und die Auswirkungen der globalen Corona-Krise lassen eine physische Durchf眉hrung vor Ort nicht zu. Es handelt sich dabei um eine projektbezogene F枚rderma脽nahme im Rahmen des BMWi-Markterschlie脽ungsprogramms. Zielgruppe sind vorwiegend kleine und mittlere deutsche Unternehmen (KMU). Unterst眉tzt wird die Gesch盲ftsanbahnung vom Deutschen Verband der Spielwarenindustrie e.V., der Spielwarenmesse e.G., dem Spielzeugverband S眉dostasien (SEATA) sowie den Industriepartnern Brandora GmbH und little big things GmbH.
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